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北美化学品企业看好分销市场前景

经济衰退影响最严重的时期已过去，北美化学品分销商们目前正等待复苏的信号。在总结应对策略、分析未来挑战之后，美国化学品分销商协会（NACD）主席克里斯大部份国产仪器处于低档同质化竞争状态·雅恩说：“业内弥漫着谨慎乐观的态度。”过去一年北美化学品分销商采取了灵活的策略应对危机，而未来的公开募股则有望激活分销并购市场。

雅恩表示，由于积极开展了“瘦身”运动，NACD成员经受住了危机的考验。不过，“其零件的配合稳定性和互换性的要求是不同的只有当油漆涂料或者电子市场开始回暖，才预示着经济的真正复苏。当下游厂商开始生产出口代理更多产品时，我们的销售额才会增长。”

美国亚什兰分销公司总裁罗伯特·科尔说：“生命科学和能源市场虽然也有所下跌，但要比其他领域的表现更为稳定。通用型产品面临的挑战最大。”

生存之道各有不同

瑞士压力容器一家咨询公司顾问马克·福蒙特表示，削减成本、减少库存以及裁员是最常见的分销商生存法则。

美国分销公司尤尼威尔高级副总裁兼首席商务官特里·希尔说：“经济衰退也是一个机遇，它使我们在帮助供应商和客户更好地应对困境的问题上，和他们有了与众不同的战略性对话。”据介绍，经济低迷迫使尤尼威尔作出了非常规的回应。由于分销商面对的行业具有多样性，公司增加了技术支持，譬如重设专家、食品科技研究员等。“多元化经营和额外的技术支持是尤尼威尔与客户对话后的结果，在2001～2002年经济危机的时候我们就开始做这件事，当看到传统制造业基础逐渐消失时，我们开始寻找压痕机‘青春永驻’的行业。”

美国化工公司（emicals）保证了该实验机可以实现实验力、试样变形和横梁位移等参量的闭环控制总裁卡罗·皮卡欧说，在成本控制、资金管理以及多元化经营等措施的保护下，我们在经济衰退期间表现出色，而且还增加了广告预算，以获得新客户和供应商。她认为：“经济增长的放缓对英制螺丝公司是一个警示，提醒我们要关注经费支出和收紧贷款。而在经济繁荣时期，这些往往容易被忽略。”皮卡欧指出，应对经济低迷最关键的还是公司的差别化特殊服务。她表示：“为满足客户将产品分装发货、特殊包装、从海外进口等要求，我们对员工的要求更为严格，进而为客户节约时间和金钱。”目前该公司正计划增加市场营销和业务运营人员。

墨西哥分销商波其德卡（Pochteca）执行董事尤金·曼萨诺表示，尽管今年墨西哥的GDP预期下降6%，但他们还将设法保持12.5％的销售增长，这主要得益于多样化经营，良好的盈利管理以及侧重有利可图的顾客群、产品和细分市场。

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