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百花盛开才是春 看阿里慧聪工厂店拉锯战

央视评论员钮文新指责余额宝是“趴在银行身上的‘吸血鬼’，典型的‘金融寄生虫’，应该予以取缔”引起轩然大波。3月31日的“央视对话节目:狭路相逢钮文新现场三问余额宝”也成为第二日百度搜索的热门。但无论如何，四大行的联合限制，下调单次对支付宝的转入额度，互联网金融终究没有进入资金的上游。这无疑给了阿里不小的打击。加上各大电商后起之秀的步步紧逼，电商寡头，一家独大的电商局面早已不复存在。

电商走下神坛，正视在发展过程中的诸多问题，才能真正把控未来电商格局。如今电商三分天下，电商拉锯战愈演愈烈。分析对比目前电商平台，以工业品电商平台为例，比较典型的主要有阿里巴巴、慧聪网、工厂店、金泉网、中国化工网等。到底谁能真正抓住用户，在电商大行其道之际，占据有利攻防地位?

各大平台论内功

阿里巴巴平台擅长外贸，产品范围广，种类丰富，集团旗下有我们众所周知的淘宝网、天猫、支付宝、阿里云等。虽然前狼后虎被步步紧逼，但无可否认，阿里仍占据第一的位置。

慧聪网平台主要集中在消费品、化工、机械类产品，范围广度不及阿里巴巴，但有强大的媒体资讯资源，有系统的衍生增值服务，不容小觑。

工厂店旗下有102个行业细分工厂店，与阿里一样，种类丰富，大而全。与国内电商排名第四的世界工厂网同属一集团旗下。采购资源丰富是其利刃。但工厂店成立时间较上稍晚，属后起之秀。

论盈利模式的可持续性

阿里巴巴与慧聪网的的盈利模式大体相同，主要通过会员费、广告费、竞价排名、增值服务、线下服务、广告联盟、按照询盘进行付费，聚焦在供应商身上，拼的是哪个平台上面拥有更多的付费会员，针对付费会员的增值服务谁做的更好，谁的平台又发布了更多的产品信息。

工厂店的盈利模式的重心在采购商身上，以交易成功后提取少许费用为主要盈利模式，暂时无会员费、竞价排名等的盈利方式，工厂店大胆采用该种盈利模式，也是凭借旗下世界工厂网注入的巨大资源，后续是否采用收取会员费等盈利模式，还未为可知。

不过，在既有会员制等盈利模式基本挖掘殆尽之后，三大平台B2B发展趋势也悄然发生转变，重心从供应商移至采购商，回归电商本质。后续采购商资源的挖掘将成为必争之地。

从工业品电商趋势来看三大平台

众所周知，O2O即OnlineToOffline，已成为未来电商发展的必然趋势，像工业品采购，型号参数众多，售价较高，采购者一般比较谨慎，而O2O模式完美的将线上线下进行了优势互补。目前三大平台都已意识到这个问题，将电商从线上“搬到”线下。

今年3月21日的阿里巴巴“321抢货节”，由阿里巴巴买家和实体零售商家参加，活动当天吸引了来自全国各地的众多网络批发商到访义乌产业带采购商品，掀起了第一轮的春季备货的热潮。

2014年之初，工厂店旗下机床工厂店，携手聚合机床城，两者达成战略合作，聚合机床城成为工厂店的线下实体展示平台，成为机床电商与机床实体商城合作的范例。

其实无论是盈利模式还是运营模式的转变，唯一的砝码，应该是用户，能够提供好的用户体验，能够给用户带来期待和惊喜，甚至是直戳痛处，就能留住用户赢得市场。

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