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数码印刷在中国市场的现状及发展探讨(中)

商业印刷市场:商业在瞬间下经极高温及极低温的连续环境下所能忍耐的程度印刷市场区别于一般出版物的特点是追求“零库存”，提高效率、减少浪费越来越被外企认同，并且这种消费理念影响了和正在影响着国内企业，“零库存”将逐渐被各类大中小企业竞相追捧。培训资料、广告、客户定制产品的说明书、宾馆的各种菜谱、展览会的样品、彩色名片、学校的毕业证书、个性化图片画册等都以短版、超短版形成了对数码印刷的渴望。 目前主要是快印店在这一细分市场有着广泛应用。商业印刷的用户和需求量都比较大，业务增长最快，快印店赢利可观，所以同业间的竞争也日渐激烈。

图书印刷市场：图书销售的热点流转越来越快，印数越来越少，图书印制的周期也必须缩短。按需出版将是出版业的最终发展趋势。这个变化促使出版行业采用数字印刷机实现按需印刷成为可能。

就目前我国胶印和数码印刷各自的发展来看，出版业采用数字印刷方式还仅仅是“成为可能”，但这并不等于出版业一定与数码印刷“绝缘”。样书、个人出书（比如仅用来赠送给亲朋好友，因而数量一般在百本以内）、对客户具有纪念意义的书，甚至一些断版的书籍等属于短版印刷范畴的特殊需求，传统胶印厂出于成本考虑一般无法满足，而在数码印刷技术一张起印的特点下便迎刃而解。 nbsp; 防伪印刷市场：中国加入WTO后，知识产权日益受到重视，在防伪印刷中，有许多需要采用二维条形码之类的可变数据方式来实现，而可变数据必须采用数字印刷机来完成。因此，数字印刷在防伪印刷中有很大的市场潜力。目前数码印刷的实际经营中，国内外数码印刷在防伪方面的应用很有限，更多的是处于理论层面。 nbsp; 国内数码印刷机品牌和装机量调查

数码印刷设备在我国的装机量变化或许能多少显示出数码印刷在我国的发展现状。最近三年我国数码印刷机的装机量增幅越来越大，2005年对数码印刷业来说将是快速增长的一年。2002年，我国数码印刷机总装机量大约是317台，到2003年这一数字上升到743台（数据来自《必胜》），增长率达134%，至2004年上半年，增长率已突破170%。从印机类别来看，虽然中国快印行业已经发展多年，但现在市场上应用更多的主要是高速的数码打印机（包括数码复印机）。在地区分布上，主要集中在经济发达的广州、深圳、上海和北京，最根本的原因是地区经济发展不平衡。本身属于服务业的数码印刷消费市场在现阶段主要来自包括跨国公司在内的大企业、各类型的会展和国家机关等，而北京、上海和广州等城市的经济高度发展，产业类型多样且发展迅速，这一切形成了对数码印刷消费的大量需求。

从调查可以看出，国内使用的数码印刷机主要品牌有：富士施乐、HP lndigo，柯达NexPress、Xeikon、佳能、奥西、方正印捷以及柯达万印等。另据了解，HP公司及IBM公司也在国内有一定数量的用户。

我国商业数码快印业市场现状

数码印刷在我国已经有了至少五、六年的发展史。跨国公司的商业印刷业务一般按照惯例进行，而这些业务又是数码印刷的重要市场，带动了我国商业快印市场的发展。进入21世纪后，随着我国经济的快速发展，互联和数字化程度逐步加深，数码印刷的应用在北京、上海、深圳等大城市正逐步由原来印刷、广告等专业人士向到普通大众扩展，大大小小的快印店也如雨后春笋般在市场上相继出现，成为数码印刷业的主力军。不久前笔者在北京一家快印店看到，有的消费者将自己用数码相机拍出的照片印制成精美的画册留作纪念。沈阳、大连、成都等二类城市的快印店也早已实现“零的突破”，业务量有了显著增长。

目前国内数码印刷的应用处于两极分化的状况。一端是低端市场，这一市场的从业者投资规模相对较小，使用的设备大多是非生产型数码印刷机、数码复印机、多功能一体机等，印刷活件也大多是短版黑白活，兼有少量彩活。这些企业的客户图的是便宜、快，希望价钱越便宜越好，不太讲究色彩。这一领域不仅做的人很多，劳动力成本低，而且充斥着很多二，价格战相当激烈，A4一张的单价现在已降到0.10元甚至0.08元。由于快印行业的市场准入门槛低，加之目前市场上有部分投资者缺乏理性，对我国快印市场的现状没有进行深入调研就盲目购买高端设备，经营中缺乏设计、运输、络传输等综合服务，加之活源不足，很多快印店已经到了濒临破产的边缘。有业内人士表示国内的快印市场已经出现了“市场失去秩序”的苗头，很多小规模快印店购进数码印刷的低端设备甚至二器，打出“数码印刷”服务的招牌，业务停留在简单的打印复印，无力投入运输、络传输等配套设施，缺乏服务内涵，通过大打“价格战”争取业务。这样做的后果，往往只能保证暂时的生存，难图发展，扰乱市场的同时难以让人们了解赤壁什么是真正的数码印刷。

另一端是高端市场，从业者投资规模都比较大，所用的数码印刷设备大多是生产型数码印刷机，印活不仅是超短版彩色印件，更有不少个性化、可变数据印刷的彩色印品。这类数码印刷公司的客户更注重质量和服务，对色彩及印刷质量都有着很高的要求。在这一领域，从业者所服务的客户有广告公司、建筑设计院、服装公司、医药公司、出版社等。这一市场近年来竞争相当激烈，价格也是一降再降，印一张彩色A4印品的价格已从最初的20元一路狂降到5元、2元，有的地方甚至降到了1.8元、1.5元。

最近两年，这一市场逐渐形成了新的竞争格重复研究、重复投入现象比较突出局——以快印先生（SirSpeedy）和四通金考(Kinko`s)等“外来和尚”为代表的“豪华”阵容，另一阵营主要是国内中小投资者创办的快印店，如北京的康文伟义、小吕快印等，姑且称之为“平民”阵营。市场的客观和真实是无情的，在我国特有的印刷业整体环境下，“平民”阵营中很多数码经营者在国内印刷市场进行了多年的实践和摸索，在企业管理上苦练“内功”，凭借获取“合理利润”的经营理念，成功地生存下来并取得了不俗的业绩，体现出了稳健发展的特点。快印先生和四通金考则凭借其雄厚的资金实力和全球的多年客户资源关系，在我国开店伊始即占据了良好的区位优势（北京CBD商圈和中关村）和稳固的客户基础。但是由于国情和市场的巨大差异，他们的市场业务定位简单，投资额度又比较大，设备和系统选型和店面管理都照搬国外，出现了整体水土不服的状况。据慧聪行业研究院印刷市场研究所的了解，目前这两家外资快印店在我国的投资回报不十分理想，与最初预期尚有不小差距。

尽管如此，应该看到，快印先生能够通过其全球数据络，使客户可以随时与印刷专业人士进行沟通，各种图文制作要求都能得到迅速满足，这种全球化服务是目前国内快印店无法达到的。虽然这种投入在我国现阶段并不能迅速为其带来业务增长，但络和数据库资源的建设正是实现以全过程、全方位为特点的综合服务所必备的“硬件环境”，是其设置的壁垒，实现与竞争者形成差异化的“秘技”。金考在国外已改为"联邦金考办公与打印中心"，成为提供制作、输出、打包、发运一揽子服务的公司，尤其被联邦快递（FedEex）收购后，更是体现了文印与运输相结合体现出的服务特色，虽然受到目前国内对快递业务轴承加工的政策限制，这种优势暂时还无法体现。但是从长远看，这对国内快印店是一种潜在的威胁又是一种警醒，快印店经营应尽量避免进入同质化，这需要企业利用自身资源寻求适合的盈利模式，修炼企业管理下降了原材料用量和能耗的“内功”，在差异中寻求生存和发展之道。

我国的数码印刷市场潜力非常大，但市场还不成熟，地区发展不平衡，比如西北、东北等地发展缓慢。几年前就有人携百万资金投入到东北的数码印刷市场，由于当地经济不够发达，人们对数码印刷和传统印刷的关系认识不足，一味盲目对比二者价格，这种市场不成熟的情况致使投资回收遥遥无期。一些受访者表示，数码印刷机更新太快，价格又高，短期盈利的可能性不大。虽然如此，也看到，北京、杭州、广州等地不少数码经营者在这一领域很快取得了骄人业绩，甚至已经形成了连锁经营的规模。所以，选择合适的时机和地点切入该市场，经常研究市场需求和动态，探索和保持支撑盈利的关键因素对投资者来说至关重要。

综上所述，我国的数码印刷业目前还是处于相对被动地接受国际众多先进技术大潮冲击的初期。

探讨我国数码印刷业的未来发展

数码短版印刷因其越来越广阔的发展空间，成为印刷业中的一个亮点而备受关注。下面从多个角度分析和讨论我国数码印刷业的未来发展方向。

影响因素和发展趋势

影响数码印刷未来发展的因素很多，分别来自经济发展程度，技术上色彩管理的完善、互联的传输，以及市场的不确定因素等。有业内人士总结出数码印刷技术电线接头的推广程度与进度的主要决定因素及所占比重：决定因素占比经济条件的改善60%短版彩色活件用数码印刷机印刷29%加强销售29%拓展服务、运输和邮寄能力24%

从技术层面讨论数码印刷的发展